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麟龍股份朱榮暉: 大目標是由一個個小目標構築的

網易新聞發布時間:2017-03-08 14:20

摘要:在不久前剛落幕的新浪財經2016年新三板金牌董事長評選活動中,麟龍股份董事長朱榮暉獲評“公眾人氣之星”。

    在不久前剛落幕的新浪財經2016年新三板金牌董事長評選活動中,麟龍股份董事長朱榮暉獲評公眾人氣之星”。

    得知獲獎喜訊,鮮少在媒體露麵的麟龍董事長兼總經理朱榮暉,與記者進行了一次深入暢談,將創業和發展的故事,向記者娓娓道來。

    朱榮暉,1970年出生,20024月至20119月於沈陽麟龍科技有限曆任董事、執行董事及總經理;20117月至今任沈陽麟龍投資顧問有限執行董事;2011年9月至今擔任股份第一屆董事會任董事長及總經理。他帶領在穩步發展分析軟件和谘詢服務主業的同時,積極拓展投顧、基金和新三板業務。

    記者眼中的朱榮暉,低調可親,個子挺拔,顏值頗高,說起話來也自帶著東北人自帶的幽默感。 談到自己的時候言語不算多,但當話題轉到麟龍的創立和發展時,他立馬就打開了話匣。

    企業文化:不碰紅線,專著自身

    記者:剛剛進門的時候,就注意到這四個詞——正氣、誠信、合作、服務。也是整個企業立足的根基。能具體闡述下麽?

沈陽麟龍科技股份有限沈陽總部大樓

    朱榮暉:首先是正氣,因為所處行業的原因,堅決不碰政策紅線,不代客理財,不私下指導客戶股票買賣,這是內部非常嚴格的規定。另外,在發展的過程中出現過很多誘惑,有不少快速獲利的方式。與的發展理念相悖,堅決不碰,專注在研發產品及業務團隊的專業能力培養。

    其次,誠信不用多說,是每家認真做都應有的品質。

    這裏我想重點說的是合作,這裏的合作包含了對外和對內的兩部分合作。

    對外的合作主要基於發展需要,新的大眾資產管理平台包含的更多業務類型會衍生出更多元的對外合作形式。 而對內指的是麟龍內部各部門配合的合作。 麟龍是業務部門起家的企業,的業務人員銷售生產線化的獨有模式講究內部的緊密合作。新三板掛牌以後,所有的部門都齊頭並進共同成長,這時候就更需要部門之間的合作不能脫節。 我現在對企業各部門的合作能力還是很有信心的。

    舉個例子,前兩天快下班的時候有個財務報表需要緊急提供,第二天就要,財務部門需要全員加班,同時人力部門以及行政部門需要各自抽調1名員工來同時配合,這麽一件事情,我隻打了一個電話,2分鍾就協調完畢了。 據我所知,當天他們是加班到11點鍾完成的工作。提這個例子當然不是說員工任勞任怨的加班,事實上我在內部一直提倡在工作時間內高效完成應該的工作,這隻是偶爾情況,我是想說目前部門之間的合作能力,執行力都非常好。以後的麟龍股份會朝著金融證券行業綜合服務提供商”的定位方向發展成為一家產業鏈閉環的企業,子,平台之間,發揮協同作用,推動整個企業不斷向前。

    最後是服務,作為一家B2C服務型的企業,服務可以說是整個的靈魂,服務的對象以市場上小散戶和個人投資者為主,這部分的群體往往是證券、銀行等等一些大機構忽視的,希望能夠服務好每一位投資者,讓投資者感受到的客戶服務人員在投資方麵的專業性。

    創業曆程:穿越牛熊、擁抱互聯網,行業知名的業務團隊

    記者:在2014年麟龍剛剛掛牌新三板的時候,有媒體曾經采訪過您,當時您把麟龍的發展分成了三個階段:02-07年企業的初創期,08年以來的機遇期,以及2010年之後的高速發展期,現在的麟龍是不是已經又進入了一個全新的階段?

    朱榮暉:是的。 現在提起前三個階段總結挺雲淡清風,但其中的困難和糾結的回想起來也是挺不容易的。

    剛創立的時候恰逢證券市場遭遇熊市,股指從2245點一路下跌到998點。大熊市對處於創業初期的來說無疑是雪上加霜。在這個階段,采取了相對保守的發展策略,以結構相對單一的股票軟件為主要產品,那個時候,沒有什麽可以借鑒的經驗,所謂的銷售模式更是無從談起,直接到證券交易大廳前發傳單,到用戶家為他們試裝軟件,讓更多用戶去體驗產品。那時候的麟龍基本就是白手起家,資源極度匱乏。但我一直相信,隻要從0開始,一步步用心服務用戶,就能建立起用戶和麟龍之間信任的橋梁。 因為大家的努力,第一批骨幹團隊脫穎而出。這些骨幹是在直麵市場和用戶的情況下打磨出來的,積累經驗度過了創業困難期,這些人員大部分也在現在的管理層核心人物。

2014年麟龍股份掛牌新三板掛牌儀式

    之後隨著銷售人員的漸漸壯大,在策略上也嚐試過很多辦法,做過電視廣告、電視節目植入,電梯樓宇的推廣。一直到06年到07年左右的時候,整個市場大環境好轉,抓住互聯網營銷模式的路子,銷售團隊也積累了充足的經驗,直到現在形成了行業內都小有名氣穩定而成熟的麟龍特色的銷售業務團隊。

    記者:確實,每個創業者的故事都可以寫成一本回憶錄了,朱總能跟談談麟龍股份的最新的階段的布局麽?

    朱榮暉:對的,順著剛才的話題,現在的麟龍股份已經開始朝著大眾資產管理平台的定位全麵轉型擴張,也已經進入了第四階段的發展,具體的動作可以看到,已不再僅僅局限在證券類、股指期貨類產品及證券投資谘詢的產品服務上。08年的時候就創建了石頭網,也是線上首家視頻理財教學平台。去年,又全資收購了保金所,完成在互聯網金融行業的布局。現在麟龍也已經拿到了基金代銷的牌照,不久後就會有基金銷售的新平台上線,這些都在緊鑼密鼓的籌建中。按照預計,2016年底前,可以完成整個大眾資產管理平台人員和架構的布局。2017年是內部各個業務與平台配合運作的磨合期,形成麟龍內部業務的閉環。2018年整個的衝刺期。

    人才管理:帶領員工完成一步步的小目標 就會有大飛躍

    記者:2014年麟龍掛牌新三板的時候,真正的做到了全員持股,據我所知,那時候待滿3年的老員工都分到了股票,也實現了您當時向全體員工許下的盈利多、薪水高、福利好”的承諾。今年開始,麟龍為了配合大眾資產管理平台和業務的需要開始引進了很多專業型的人才,如今您對員工的這種管理理念依舊沒有變麽?

    朱榮暉:以前的我始終堅信一點,在的初創期,跟你的員工談理想情懷不能空談,絕對保證員工的利益才是最重要的。最開始,我幫業務銷售部門核算業績分成的時候,拋去基本的運營成本,基本上業務人員可以拿走剩下的所有的利潤提成。後來有新三板掛牌的動作時,我也做出上市分股的的承諾,新三板上市的時候,真正做到老員工全部持股。 包括現在,我的想法和態度基本沒有改變,首先讓員工賺到他們自身有尊嚴生活的錢,再去談一些創業的夢想,做事業的目標。

    談到目標,定目標不是一個籠統的大數字或者拍腦袋的決定。在麟龍,所有的目標絕對都是腳踏實地夠得著,我會幫每個員工都分析出定目標的原因,讓員工感覺到自己是完全夠一夠能摸得到的。 每年的年終大會上我都會帶領員工一起回顧上年的目標有沒有實現,我也可以很自豪的說,麟龍目前每年的目標都是100%完成率的!

    從員工角度來說,他們完成了自己的目標本身就成就感很足,也可以相應的得到豐厚的物質獎勵回報。從企業來說,每個人完成了自己的小目標,整個就能大大的前進一步。而一批批的老員工做到了,新加入的員工可以看到前麵的員工,自然對就有了信任。

    珍惜人才:取悅別人不如豐富自己

    記者:您之前也說最近也因為業務擴展和戰略布局的需要,尤其在中高管理層方麵引進了很多新的更專業的人才,但是在市場競爭的大背景下,難免有些人才也會流失,您怎麽看待這個問題?

    朱榮暉:我自己一直信奉的一句話“取悅別人不如豐富自己”。員工的去留並不是你放低姿態求來的,當的發展朝著更加好的方向,同時內部的績效製度福利獎勵能夠達到員工的期望滿意度,我相信他們自然就會留下來,作為我本人希望內部形成正麵的馬太效應。員工覺得努力就可以得到回報,滿足員工自己,也就能為發揮更好的作用。

    未來方向:聚焦自身業務,適機尋求合作夥伴

    記者:我也曾關注過麟龍的同行業競爭,發現部分有考慮或者已經實現了外部資金的注入,與入資方形成戰略合作等等,麟龍在未來的方向中有做這方麵的考量麽?

    朱榮暉:首先我自身不是那種外向的特質的人,所以整個企業不會為了合作而合作,最基本的還是要紮紮實實做好自己的產品和業務,在自身有合作需求的前提下,當然會尋求優良的合作對象,包括外部的注資,會考慮但是都會非常謹慎。因為這影響著以後的戰略方向發展,也事關每一位投資人的利益。

    記者:在您的戰略布局規劃下,麟龍的願景與使命是什麽?

    朱榮暉: 願景是在3-5年內能成為一家比較健全成熟的金融證券行業綜合服務提供商,也就是我前麵提到的大眾資產管理平台的概念。 在這個平台上,向每一位最普通的投資者提供專業且全麵多元化的理財服務,讓他們會理財,然後愛理財。這是我從業這麽多年來,看到太多老百姓投資因為沒有專業指導失敗的例子而由衷想做的事情,也是麟龍發展至今,應該開始考慮的社會責任感。

    本來的采訪到這裏應該已經畫上了很圓滿的句號,記者私心又多問了一個問題,“因為之前麟龍對外的宣傳確實很低調,包括您,給外界的印象感覺很神秘,可以聊聊您的個人生活習慣和愛好麽?”

    此時的朱榮暉仿佛已經完全進入了聊天模式,化身一個普通的中年男子,笑嗬嗬提到,年輕點的時候喜歡寫作,現在的愛好就是打高爾夫球,和三五個好友小聚下,應酬出席的不太多,一是個性上不是很喜歡,二是更多的時間都用來考慮的管理和下一步的發展方向,我大膽的揣測下所處的行業,未來的五年之內很可能會發生比較大的變化。 而作為創業者,在競爭激烈的市場中,需要對行業未來發展的趨勢培養更敏銳的嗅覺,才能帶領這個企業保持常青的狀態。

    和麟龍股份董事長朱榮暉長達兩個多小時的訪談在愉悅的氛圍中結束,親和的笑容,幽默的回答,回憶起從前的感慨,言語間對企業未來戰略布局的激情,仿佛帶你一下子就經曆了這家已經有著15年曆史的企業發展曆程,也仿佛從眼前的男子身上看到了麟龍發展到現在取得如此亮眼成績的原因。

    從單一軟件股票軟件產品的經銷商,到如今金融證券行業綜合服務提供商,從掛牌新三板,到如今緊鑼密鼓的準備IPO上市。一步步的成長背後,是領導層長遠睿智的目光和員工們一個個小目標達成積累成就的偉大事業。

    關於麟龍股份

    沈陽麟龍科技股份有限(以下簡稱)成立於 2002年1月,以研發、生產、銷售證券與期貨軟件,證券谘詢服務,互聯網金融理財為主營業務,注冊資本3,6337.5萬元,在沈陽擁有一家具備證券投資谘詢牌照的全資子,一家互聯網金融信息服務,在上海擁有一家分,已通過國家軟件企業、軟件產品雙軟認證,遼寧省證券業協會副會長單位,東北地區金融、證券綜合服務業的龍頭企業。2015年營收2.56億元,淨利潤1.58億元,年增速均達140%以上。